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Rat: Wie kann man eine professionelle Frage besser beantworten - die Muse? - 2020

What is the BEST Personality Type? (November 2020).

Anonim

Sie wissen, was Sie wollen: einen neuen Job, eine Beförderung, eine Investition in Ihre Idee oder neue Netzwerkkontakte. Und ob Sie es glauben oder nicht: Der Unterschied zwischen dem, was Sie wollen, und dem, was Sie weitergeben, hängt oft nur davon ab, wie Sie Ihre Geschichte erzählen.

Zu oft erzählt jemand Geschichten aus seiner persönlichen Sicht. Was Sinn macht - es ist Ihre Geschichte, warum sollte es nicht persönlich sein?

Nun, das Problem bei diesem Denken ist, dass Sie die Person vergessen, von der Sie etwas wollen (sei es ein Job, eine Gehaltserhöhung oder eine Referenz), und nur an seine Geschichte denken - wie hilft ihm das, was Sie sagen?

Ich sehe, wie du mit den Schultern zuckst und sagst: "Ich weiß nicht, wie meine Gehaltserhöhung ihm überhaupt helfen wird."
Nun, gute Nachrichten für dich. Das Verkaufen von jemandem in Ihrer Geschichte ist eine ziemlich einfache Verschiebung, die ein Wort mit drei Buchstaben umfasst: Warum .

Viel zu oft wird gefragt, was, wann und wie . Hier erfahren Sie, wie Sie anfangen können, warum Sie das bekommen, was Sie wollen.

1. Wenn Sie für einen Job interviewen

Der Interviewer beginnt mit „Erzählen Sie mir von sich selbst.“ Sie sagen also: „Ich habe in den letzten zwei Jahren bei Microsoft gearbeitet.“ Oder vielleicht: „Ich habe 2010 meinen Abschluss in Wirtschaftswissenschaften in Yale gemacht.“

Diese Antworten mögen zutreffen, aber sie beantworten nicht die tatsächlichen Aussagen des Einstellungsmanagers - geben Sie mir einen Grund, Sie für diese Position einzustellen.

Statt sich auf das Was zu konzentrieren, sollten Sie sich darauf konzentrieren, warum Sie die Entscheidungen getroffen haben, die Sie zwischen allen Zeilen in Ihrem Lebenslauf getroffen haben. Warum haben Sie sich für ein weniger offensichtliches Produkt entschieden? Warum wollten Sie vom Journalismus zur PR wechseln? Die bessere Antwort würde so aussehen:

Diese Antwort sagt nicht nur dem Personalchef, wer Sie sind, sondern erklärt auch, warum Sie den Job bekommen sollten. Plötzlich sind Sie ein viel interessanterer Kandidat.

2. Wenn Sie Felder ändern möchten

Die erste Frage, die die meisten Interviewer in dieser Situation stellen, ist, was Sie an Position A interessiert, wenn sich Ihre gesamte Karriere auf Position B konzentriert hat ”). Die Warum- Antwort erklärt Ihre Argumentation auf viel überzeugendere Weise:

Ich weiß, ich wäre viel aufgeregter darüber, jemanden einzustellen, der artikulieren könnte, warum sie die Änderung vornehmen wollte, als jemand, der anscheinend nur zum Teufel mit der Suche nach einem neuen Gebiet beschäftigt war.

3. Wenn Sie eine Beförderung oder Erhöhung wünschen

Ja, Sie sollten mit einer Prahlerliste zu Ihrer Bewertung kommen. Aber vermeiden Sie die Versuchung, sich vor Ihren Vorgesetzten zu setzen und all die Dinge abzurütteln, die Sie im letzten Quartal erreicht haben. (Sie - und Ihr Chef - wissen, wie sich das anhört, daher wird es ihre Entscheidung wahrscheinlich auch nicht beeinflussen.)

Sprechen Sie stattdessen darüber, warum eine Beförderung nicht nur für Sie, sondern auch für das Team Sinn macht. Mit anderen Worten, anstatt nur anzugeben, dass Sie zahlreiche Teamprojekte intensiviert und erfolgreich geleitet haben, besprechen Sie, wie eine Führungsrolle es Ihnen ermöglichen würde, ein noch effektiverer Teamleiter zu sein.

Es sieht aus wie das:

Ihr Chef ist für dieses Vorgehen empfänglicher als für eine Liste von Erfolgen.

4. Wenn Sie Unterstützung für eine mutige, neue Idee wünschen

Angenommen, Sie führen mit Ihrem Team ein Brainstorming zur Behebung eines festgefahrenen Projekts durch und beschließen, eine breitere Basis von Komponenten zu erreichen. Sie könnten das einfach herausplatzen lassen, aber wenn Sie mit dem Was führen, müssen Sie sie überzeugen. Wenn Sie mit dem Warum beginnen, können Sie sie zur Antwort führen, indem Sie es offensichtlich erscheinen lassen. Zum Beispiel:

Wenn Sie Ihre Argumentation so präsentieren, erscheint Ihr Plan nicht als eine Idee außerhalb des linken Feldes, sondern als etwas, das nur Sinn ergibt.

5. Sie möchten eine Verbindung mit einer neuen Person herstellen

Stellen Sie sich Ihre wichtigsten Lebensereignisse vor, die sich auf einem kurvenreichen Weg entlang einer Bergstraße ereignen. Machen Sie nicht den Fehler, über die geraden Abschnitte des Pfades zu sprechen, wie Sie es in einem bestimmten Zeitraum getan haben. Sprechen Sie stattdessen über die Serpentinen, Kurven und Wendungen - denn das ist viel interessanter.

Die Geschichte darüber, warum Sie zur Schule zurückgekehrt sind, warum Sie im ganzen Land umgezogen sind oder warum Sie an diesem speziellen Projekt gearbeitet haben oder in einer bestimmten Branche gearbeitet haben, ist weitaus faszinierender als der Standard: „Hier ist mein Abschluss und meine Berufsbezeichnung.“

Zum Beispiel:

Expertentipp: Hier ist ein noch besserer Rat, um mit jemandem ins Gespräch zu kommen, der neu ist: Fragen Sie ihn oder sie nach dem kurvenreichen Weg, warum. Neun von zehn Fällen, in denen "Warum haben Sie von gemeinnützig zu gewinnorientiert gewechselt?", Führte zu einem interessanteren (und einprägsameren!) Gespräch als "Was machen Sie an Ihrem derzeitigen Arbeitsplatz?"

Denken Sie daran, dass währenddessen was, wann, wo und wie wichtig ist, warum interessant ist. Und in Karriereszenarien, in denen Sie einen bleibenden Eindruck hinterlassen möchten, erzählen Sie Ihre Geschichte mit dem Warum .