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Rat: Wie um Gefälligkeiten zu bitten - Jen Dziura - die Muse - 2021

Siebzehn Augenblicke des Frühlings (4/12) (March 2021).

Anonim

Im Dezember leitete ich einen Workshop zu „Designing Your 2015“ und lernte etwas, was ich nicht erwartet hatte.

Ein paar Dutzend Frauen hatten das Jahr 2014 kühn eingeschätzt - die Siege, die unerfüllten Ziele, die Ausreden - und sich das ideale Jahr 2015 und den Weg dorthin vorgestellt.

Es gab jedoch einen Teil der Übung, der selbst den ehrgeizigsten weiblichen Zittern Vorschub leistete. Es war eine Arbeitsblattseite mit dem Titel „Wer kann helfen?“. Sie listen auf, wer Ihnen helfen kann, womit sie Ihnen helfen können und wann Sie fragen werden.

Am unteren Rand der Seite befindet sich ein kleines Kontrollkästchen. Sie können mit der Übung erst fortfahren, wenn Sie mindestens eine dieser Personen gefragt und das Kontrollkästchen aktiviert haben. Wir haben alle Smartphones - es ist nicht so schwer, eines herauszuholen und eine E-Mail zu schreiben: Hey Dan, es ist 2015! Ich hoffe alles ist gut. Mein Fotobusiness hat sich in den letzten 12 Monaten gut entwickelt und ich möchte 2015 mit weiteren großen Marken zusammenarbeiten. Würden Sie mich gerne dem Marketingmanager Ihrer Firma vorstellen? Wir hoffen, in diesem Jahr mehr von Ihnen zu sehen! Vielen Dank!

Praktisch jede Person, die dieses Arbeitsblatt selbstständig ausgefüllt hatte, steckte an diesem Punkt fest. Fragen ist beängstigend. Ablehnung ist beängstigend. Wenn du dich nicht berechtigt fühlst durchs Leben zu gehen, wo kommst du dann raus und fragst nur nach Dingen?

Das ist jedoch genau das Richtige: Viele Menschen bitten um Hilfe und um einen Gefallen (ich werde diese Worte hier synonym verwenden). Wenn Sie dies nicht tun, belassen Sie Ressourcen auf dem Tisch. Sie scheitern daran, den von Ihnen aufgebauten professionellen Goodwill zu nutzen. Und Sie lassen mehr berechtigte Menschen - wir wissen, wer sie sind - weiterkommen.

Haben Sie keine Angst, nach einem Bein zu fragen. Hier erfahren Sie, wie Sie damit beginnen.

Machen Sie die Frage klein für sie, groß für Sie

Einige der besten Gefälligkeiten, die zu erfragen sind, erfordern nicht viel Mühe, tun aber viel Gutes für Sie. Zum Beispiel:

Ich muss Sie um einen großen Gefallen bitten. Ich würde gerne auf der Konferenz X über ein Panel sprechen. Ich denke, das Panel könnte vielfältigere Stimmen verwenden, und ich habe das ganze vergangene Jahr damit verbracht, daran zu arbeiten. Ich kann mich selbst nominieren, aber ich denke, es würde eine Menge bedeuten, wenn Sie mich nominieren würden (vorausgesetzt, Sie sind zuversichtlich, dass ich der Aufgabe gewachsen bin!). Hier ist ein Link zum Formular - alles, was Sie für das Formular benötigen, sind Ihre und meine Kontaktinformationen (siehe unten). Würden Sie helfen?

Dies ist eine einfache, fünfminütige Bitte an eine vermutlich gut vernetzte Person. Wenn die Fragestellerin - sagen wir, eine ehemalige Praktikantin, die ihren ehemaligen Chef um einen Gefallen bittet - in der Jury spricht, könnte dies sie in den Fokus ihrer Branche rücken. Kleiner Gefallen für den Granter, großer Gewinn für den Asker.

Hier ist ein schrecklicher Gefallen zu fragen:

Würdest du meinen Roman lesen und kommentieren? Ich versuche, Meinungen von all den großen Schriftstellern zu bekommen, die ich bewundere.

Oh gut. Dieser Gefallen wird nicht nur 14 Stunden dauern, die Fragestellerin wird auch nicht unbedingt den Ratschlägen dieser berühmten Schriftstellerin folgen - sie wird seine Meinung unter denen von vermutlich einer Liste seiner Kollegen und Konkurrenten berücksichtigen? Was für ein bisschen Scheiße. Mach das nicht.

Fragen Sie im Voraus

Wenn Sie um einen ziemlich großen Gefallen bitten möchten, fragen Sie waaaaay im Voraus. Zum Beispiel 11 Monate im Voraus.

Daniel Gilbert in " Stolpern über das Glück" zitiert neurologische Beweise dafür, warum Menschen eher bereit sind, Dinge zu tun, wenn sie weit in der Zukunft gefragt werden. Wenn ich Sie zum Beispiel in zwei Jahren auffordern, an meiner Hochzeit in Thailand teilzunehmen, klingt das wirklich lustig und abenteuerlich! Du würdest gerne nach Thailand gehen, nicht wahr? Wenn ich Sie bitte, morgen mit mir zu Mittag zu essen, na ja, ich meine, Sie sind irgendwie beschäftigt und es ist irgendwie kalt - vielleicht ein anderes Mal?

Wenn wir weit in die Zukunft schauen, denken wir allgemein: Abenteuer! Spaß! Freundschaft! Wenn wir überlegen, in naher Zukunft etwas zu tun, denken wir logistisch: Verkehr. Stress. Kosten.

Wünschen Sie sich einen ziemlich großen beruflichen Gefallen von jemandem? Fragen Sie sehr weit im Voraus. („Lieber Chef, ich würde gerne ein halbes Jahr in Asien herumwandern und meinen Job für mich retten, während ich weg bin. Ich möchte im April 2017 abreisen und im Oktober 2017 zurückkehren.“)

Die Person ist bereits eher bereit zuzustimmen. Darüber hinaus werden Sie sie mit Ihrer extremen Vorausplanung beeindrucken, und die enorme Zeitspanne zwischen dem jetzigen Zeitpunkt und der tatsächlichen Bevorzugung gibt Ihnen genügend Zeit, um Einwände zu überwinden. Sie können Ihre gesamte Arbeit in Ordnung bringen, bevor Sie diese Pause einlegen Ihr Produkt vor dem großen Pitchmeeting und so weiter.

Machen Sie Ihre eigene Investition, bevor Sie nach ihrer fragen

Wenn Sie ein Unternehmen gründen und nach Investment-Dollars suchen, werden Sie schnell feststellen, dass die Anleger erwarten, dass Sie einen Skin im Spiel haben. Haben Sie Ihre Ersparnisse in das Geschäft gesteckt? Haben Sie eine zweite Hypothek auf Ihr Haus aufgenommen? Haben Sie persönliche Schulden aufgenommen, um das Geschäft zu finanzieren? Wenn Sie nicht bereit sind, Ihr Geld zu riskieren, warum sollte ein Anleger sein Risiko eingehen?

Auch wenn es nur eine Minute dauert, bis Ihr Kontakt einen Gefallen erhält, denken Sie daran, dass Ihr Kontakt möglicherweise jahrzehntelang gearbeitet hat, um den Punkt zu erreichen, an dem er ihn gewähren kann. Bitten Sie Schauspieler, Schriftsteller und andere Kreative nicht, Ihnen ihre Agenten vorzustellen, als sei das keine große Sache. Es ist eine sehr große Sache. Sicher, es würde nur eine Minute dauern, bis ein Bestsellerautor eine E-Mail verschickt, aber warum sollte sie Ihnen das einfach geben? (Einige Autoren sind sehr nette Leute, die genau das tun. Aber das müssen sie bestimmt nicht.)

Stellen Sie diese Art von Frage: „Hey, ich bewundere wirklich all die Arbeit, die Sie investiert haben, um ein veröffentlichter Autor zu werden. Ich weiß, dass es lange dauert, eine Plattform zu erstellen und alles umzusetzen. Ich werde dieses Jahr an einem Vorschlag arbeiten - ich mache für die nächsten sechs Monate Interviews und sollte dann den Vorschlag bis Juli fertigstellen. Wenn ich es tue, würdest du es dir ansehen? Und wenn es gut ist, können Sie mich vielleicht mit Ihrem Agenten in Verbindung setzen? «

Eine solche Anfrage macht deutlich, dass Sie nicht nur nach einer Einführung fragen, weil Sie so cool und talentiert sind. Sie werden sechs Monate arbeiten, bevor Sie wollen, dass sie Ihnen einen Gefallen tut. Du bist investiert. Und natürlich wirst du für immer dankbar sein.

Holen Sie sich Praxis Fragen

Haben Sie große Angst zu fragen? Trainieren.

Bitte heute um einen Gefallen. Handeln Sie nicht - das ist nicht dasselbe. Lebst du mit jemandem Versuchen Sie: "Würden Sie mir eine Tasse Tee machen?" Geben Sie keinen Grund an.

Jetzt geh zur Arbeit. Bitten Sie jemanden, Ihnen mit etwas zu helfen. Fragen Sie nicht jemanden, der niedriger ist als Sie und der sich verpflichtet fühlt - fragen Sie einen Kollegen oder einen höheren.

Sagen Sie "Bitte" oder einen gleichwertigen Ausdruck der Höflichkeit ("Würde es Ihnen etwas ausmachen …") - aber übertreiben Sie es nicht . Sagen Sie nicht: "Wenn es Ihnen nichts ausmacht, könnten Sie bitte … wenn es nicht zu viel Mühe macht." Zu geschlechtlich (wenn Sie weiblich sind). Nicht zuversichtlich genug. Das lässt dich schwach aussehen. Sie möchten wie ein selbstbewusster und kompetenter Verbündeter aussehen - jemand, von dem sich irgendwann jemand einen Gegengewinn wünscht.

Eine gute Frage sollte auch spezifisch sein. Bitten Sie niemanden, auf eine bestimmte Weise zu denken oder zu sein . Bitten Sie sie, etwas zu tun.

Zum Beispiel:

"Würden Sie mich das nächste Mal mit einbeziehen, wenn Sie sich mit ihm treffen?"

"Würdest du mir heute Nachmittag mit dem Garibaldi-Vorschlag helfen?"

„Ich muss dich um einen Gefallen bitten. Würdest du mich bei dem Anruf um 1 Uhr abdecken? "

Keine Angst vor Ablehnung - erwarte es und plane es

Wenn niemand jemals Nein zu Ihren Anfragen sagt, stellen Sie nicht kühn genug Anfragen. Haben Sie jemals um eine Gehaltserhöhung gebeten und wurden abgelehnt? Wenn Sie im Moment nicht wirklich reich und erfolgreich sind, fragen Sie wahrscheinlich nicht genug. Verkaufen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung? Wenn Ihnen nie jemand sagt, dass der Preis zu hoch ist, ist er zu niedrig. Du solltest manchmal abgelehnt werden. So weißt du, dass du in der Welt Fortschritte machst.

Sie können einige Reaktionen planen, um mit der Ablehnung umzugehen, ohne große Probleme zu haben. "Okay kein Problem. Hey, hast du die goldenen Globen gesehen? In manchen Situationen ist „Warum nicht?“ Oder „Wenn es dir nichts ausmacht, werde ich dich in ein paar Wochen danach erneut fragen.“

Wenn Sie ein talentierter Arbeiter und eine anständige Person sind, gibt es wahrscheinlich bereits Leute, die bereit sind, Ihnen zu helfen - Sie müssen nur diese Ressource mobilisieren. Es gibt auch Leute da draußen, die noch nie über dich nachgedacht haben, die dir vielleicht helfen oder auch nicht - du kannst es nicht wissen, bis du fragst. Es gibt Leute da draußen, die dich nicht einmal mögen, die dir helfen, denn das ist Networking. Sie wollen eine Vielzahl von Menschen, die sie später anrufen können. Daran ist nichts auszusetzen.

Lass keine Ressourcen auf dem Tisch! Fragen.