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Rat: Wie man Interviews in Stellenangebote verwandelt - die Muse - 2020

???????? Call Center Training: Warum so viele scheitern? | Verkaufstrainer Carsten Beyreuther (Juli 2020).

Anonim

Jackson war ein frisch gebackener Absolvent mit Kenntnissen im Bereich Softwareentwicklung, der seinen ersten Job verfolgte. Er bekam viel Interesse von den richtigen Arbeitgebern, aber es führte nirgendwo hin. Frustriert, dass er keine Angebote bekam, konnte er nicht herausfinden, was los war.

Jackson bereitete sich auf ein weiteres Interview mit einem seiner Arbeitgeber vor und wollte es nicht noch einmal versuchen. Wir haben nachgefragt, was er getan hat und es dauerte nicht lange, bis er diese Phase hinter sich gebracht hatte und seine Interviewstrategie komplett überarbeitet werden musste.

Sie sehen, Jackson hat den unverzeihlichen Fehler gemacht, den ich so viele Menschen machen sehe. Er behandelte den Prozess als eine "Q & A" -Sitzung. Sie stellten eine Frage, er gab eine Antwort und wartete dann auf die nächste Frage. Er bastelte eine weitere Antwort zusammen. Und weiter ging es mit einem Ablehnungsschreiben.

Vielleicht kommt Ihnen das bekannt vor, und Sie können sich sogar ein paar Angebote überlegen, die Sie nicht bekommen haben. Sie haben sich dem Interview immer so genähert, als wäre es ein einfaches Verhör. Der Arbeitgeber schimpft mit Ihnen, damit sie sehen kann, ob Sie das richtige Zeug haben. In der Zwischenzeit warten Sie, bis Sie an der Reihe sind.

Aber dies ist nicht die Art und Weise, den Auftritt zu landen, und selbst wenn Ihnen dieser Ansatz der alten Schule den Job einbringt, kann es einige Monate dauern, bis Sie feststellen, dass Sie es nicht wirklich verstehen oder kennen die Firma.

In der Tat ist ein allgemeines Bedauern, das ich unter meinen Kunden höre, dass ich mehr Fragen hätte stellen sollen. Hören Sie, wenn Sie die Vorstellung eines Interviews als Befragung abtun, ist dies kein Problem.

Schauen wir uns drei Strategien an, mit denen Sie sich vom veralteten Q & A-Basismodell verabschieden können, um nicht nur den Job zu bekommen, sondern auch um sicherzustellen, dass es der Job ist, den Sie wirklich in einer Organisation haben möchten, für die Sie arbeiten möchten.

1. Sprechen Sie mit den Schmerzpunkten des Arbeitgebers

Im Interview geht es nicht nur darum, welche Fähigkeiten und Erfahrungen Sie mitbringen. Es geht auch darum, wie Ihr Vermögen dabei helfen wird, die geschäftlichen Probleme eines Arbeitgebers zu lösen.

Nachdem wir sichergestellt hatten, dass Jackson seine Fähigkeiten so präsentierte, dass er ein begehrenswerter Kandidat wurde, gingen wir noch einen Schritt weiter. Jackson untersuchte den Arbeitgeber und das Wettbewerbsumfeld und entdeckte einige interessante Details.

Wettbewerbsprobleme brauten sich zusammen. Ein großer Gegner plante einen Einstieg in das Marktsegment des Arbeitgebers. Darüber hinaus erzielte ein neues, kürzlich implementiertes Geschäftsmodell eine hervorragende PR, jedoch keine optimalen Ergebnisse.

Jackson entwickelte eine Reihe von Fragen, um den Einstellungsmanager zu fragen, wie seine Arbeit die von ihm identifizierten Probleme gezielt angehen würde. Nachdem er auf eine Frage geantwortet hatte, fügte er eine eigene Frage hinzu. Dies vertiefte die Konversation und half ihm, seine Fähigkeiten mit den Ergebnissen in Verbindung zu bringen.

„Wie ich bereits erwähnt habe, sehe ich, da ich in Design, Planung und Test stark bin, wie ich die Behebung von Problemen mit dem neuen Geschäftsmodell unterstützen kann. Erzählen Sie mir mehr darüber, was das Team bereits unternimmt, um das zu beheben. Auf diese Weise kann ich Ihnen mitteilen, wie ich zur Lösung gelangen kann. “

Wenn Sie sich mit dem Problem des Arbeitgebers befassen, zeigen Sie, wie Sie gezielt zur Lösung von Problemen beitragen können. Wenn Sie Einzelheiten angeben, kann das Team beginnen, Sie in der Rolle zu visualisieren. Und das ist der erste Schritt, um Ihre Einstellung überzeugend zu begründen.

Das bringt mich zu meiner zweiten Strategie.

2. Benimm dich wie du dort arbeitest

Ich bat Jackson, aufzutauchen, als sei er bereits Teil des Teams. Auf diese Weise können Sie das Team leichter in ein Brainstorming einbeziehen und ihnen zeigen, wie nützlich Sie sind. Nehmen Sie den we-Ansatz an: „Wenn wir gerade vom Geschäftsmodell sprechen, was ist unser Plan, um einen besseren Leistungsstandard zu erreichen? Was wissen wir über die Ursachen dieser Probleme? “

„Haben wir Ursachen und Auswirkungen auf die Softwareprobleme festgestellt? Wenn das dringlichste Problem in der Timeline X ist, was wäre, wenn wir Y tun würden, um dem entgegenzuwirken? “

Wenn es funktioniert (wenn es nicht funktioniert, kein Schaden, kein Foul im Allgemeinen), werden Sie als vertrauenswürdiger Berater angesehen, der darauf vorbereitet ist, die Probleme und Lösungen zu untersuchen, mit denen das Team zu kämpfen hat. Wenn Sie Begriffe wie wir und uns verwenden, sagen Sie im Wesentlichen: „Ich bin bei Ihnen.“ Auf diese Weise können Sie effektiv Beziehungen zu Mitarbeitern des Unternehmens aufbauen, das Sie einstellen möchten. Anstelle eines strengen „Interviews“ wird das Gespräch zu einer organischen Diskussion über die anstehenden Probleme und wie sie diese gemeinsam lösen würden.

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3. Haben Sie ein Gespräch über die Passform

Während der Diskussion machte es Jackson zur Priorität, den Arbeitgeber für ihn zu begeistern, und er wollte auch zeigen, dass er von der Position und Organisation begeistert war.

Sie können dies tun, indem Sie zunächst eine Liste der gewünschten Eigenschaften erstellen. Vielleicht ist das eine Kultur, die gute Arbeit belohnt, und ein Team, das besonders in stressigen Zeiten gut zusammenarbeitet. Dann können Sie diese Ideen als Ausgangspunkt für die Diskussion verwenden, wenn eine Eröffnung stattfindet.

  • "Ich sehe, dass Ihre Unternehmenskultur X ist. Können Sie mir sagen, wie sich das in Ihrem Teil der Organisation konkret auswirkt?"

  • "Wie geht das Team mit Konflikten um und löst sie schnell, wenn sie entstehen?"

  • "Welche Art von Verhalten wird in dieser Organisation belohnt und wie sieht diese Anerkennung aus?"

Das Ändern seiner Strategie hat die Dinge für Jackson wirklich umgedreht. Er bekam einen Job bei einer Firma, auf die er sich wirklich freut.

"Ich habe genau das getan, worüber wir gesprochen haben", erklärte er. „Ich habe daraus ein Gespräch gemacht. Ich konnte nicht glauben, welchen Unterschied es machte. “

Jackson hat nicht nur den Job bekommen, sondern ist auch - drei Monate später - glücklich beschäftigt. Wenn Sie nicht die gewünschten Angebote erhalten und sich nicht sicher sind, was Sie falsch machen, beginnen Sie mit der Integration dieser Strategien. Klar, es erfordert etwas mehr Vorbereitung und Vorausforschung. Und Sie müssen die Vorstellung loslassen, dass Sie ein geladener Gast im Interview sind. Es ist wirklich eine wichtige Geschäftsdiskussion, mit der Sie nicht nur zeigen können, wie Sie Mehrwert schaffen können. Es ist auch eine Gelegenheit für Sie, Informationen darüber zu sammeln, warum es gut für Sie ist, zu einem Angebot Ja zu sagen. Wenn Sie dies tun, können Sie ein halbes Jahr später die Reue über das Stellenangebot vermeiden.