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Rat: Was zu verhandeln statt zu bezahlen - die Muse - 2021

Anarchie in der Praxis von Stefan Molyneux - Hörbuch (lange Version) (Januar 2021).

Anonim

Das Angebot kommt - in dem Moment, auf den Sie gewartet haben - und Sie stellen mit einem dumpfen Schlag fest, dass es niedriger ist, als Sie erwartet hatten. Es liegt im Marktbereich, aber definitiv auf der niedrigen Seite dieses Bereichs. Sie sind sehr aufgeregt über die Position, die Rolle selbst ist eine gute Gelegenheit, sicherlich ein Karriereaufstieg. Das Geld ist jedoch nicht das, was Sie sich erhofft hatten, und Sie sind sich ziemlich sicher, dass Sie eine Organisation finden würden, die bereit ist, Ihnen mehr zu zahlen, wenn Sie die Arbeitssuche fortsetzen würden.

Aber diesen Prozess von vorne beginnen? Sagen wir einfach, Sie möchten lieber nicht.

OK, zunächst einmal: Sie sollten immer das Erstangebot aushandeln. Wenn Sie sich fragen, wie Sie das anstellen sollen, sollten diese 37 Tipps hilfreich sein. Nehmen wir jedoch an, dass das Unternehmen nicht in der Lage ist, sich zu rühren - und dass Sie immer noch ein Angebot haben, das alles andere als fantastisch ist. Die Antwort muss nicht sein: „Tschüss!“. Konzentrieren Sie sich stattdessen nicht auf das Gehalt und sehen Sie, was Sie sonst noch verlangen können.

Jennifer Fink, eine Karriereberaterin, die Verhandlungscoaching anbietet, sagt, dass Sie unbedingt „andere Elemente aushandeln sollten, die die Zufriedenheit mit ihrem Angebot erheblich verbessern könnten“.

Bevor Sie mit der Auflistung von Verhandlungsgegenständen beginnen - zu den üblichen zählen ein flexibler Arbeitszeitplan, berufliche Weiterentwicklung, Reisemöglichkeiten und Titel - lautet ihr Rat: „Verstehe nicht nur, was du willst, sondern warum du es willst.“

Fink erklärt, dass "das Aufdecken Ihrer wahren Interessen Ihnen dabei helfen kann, innovative Lösungen für Sie und Ihren neuen Arbeitgeber zu finden."

Denken Sie über Ihre Bedürfnisse nach. Was würde Ihnen bei der Zufriedenheit am Arbeitsplatz helfen? Möchten Sie einen oder mehrere Tage in der Woche von zu Hause aus arbeiten können? Möchten Sie weiterhin am Arbeitsplatz lernen? Möchten Sie auf einen Jahresendbonus hinarbeiten?

Ihre Sorge könnte mit der Berufsbezeichnung sein. Vielleicht ist die Organisation nicht in der Lage, Ihnen das zu zahlen, wonach Sie gerade gefragt haben, aber es kann Ihnen in der Zwischenzeit leicht einen höheren Titel verleihen. Oder könnte es sein, dass Sie mit den Kosten für den Umzug für den Job befasst sind und auf ein Gehalt gehofft haben, um diese Kosten auszugleichen? Die angebotene Entschädigung mag so sein, wie sie ist, aber das heißt nicht, dass das Unternehmen nicht bereit ist, sich zur Deckung Ihrer Reisekosten einzuschalten.

Laut Fink haben Sie ein klares Verständnis für Ihre Wünsche und Bedürfnisse, damit Sie „verstehen, was für Sie wichtig ist und ob Ihre Anforderungen angemessen sind, bevor Sie von dem vorliegenden Angebot getrübt werden.“ Dies kann, wie sie feststellt, „Ihre Zufriedenheit steigern, sobald Sie unterschreiben auf der gepunkteten Linie. "

Und darum geht es hier wirklich. Sie möchten ein Angebot annehmen, mit dem Sie nicht nur leben, sondern im Idealfall auch gedeihen können. Wenn Sie eine der Bedingungen nicht aushandeln (wenn Sie damit nicht einverstanden sind), wird dies nur zu Unmut führen und weder Ihnen noch Ihrem Arbeitgeber nützen.

Wenn Sie sich einen Moment Zeit nehmen, um zu überlegen, wonach Sie fragen werden, achten Sie darauf, nicht über Bord zu gehen. Annie Nogg, eine andere Muse-Karrieretrainerin, die über Verhandlungstaktiken berät, warnt vor der Überforderung. Im schlimmsten Fall könnte das Unternehmen „das Angebot zurücknehmen und sich fragen, woher Sie die Idee haben, dass Sie ein König sind“.

Aber selbst wenn das Angebot nicht abgelehnt wird (und wahrscheinlich auch nicht), möchten Sie den Job nicht mit einer Notiz beginnen, die besagt, dass Sie sehr anspruchsvoll sind und dass alles so sein muss. Nogg sagt: "Priorisieren Sie Ihren ersten oder zweiten Platz." Der Schlüssel ist, "herauszufinden, wie sich das Paket für Sie lohnt, und von da an". In diesem Sinne ist es in Ordnung, "mit einer größeren Frage als zu beginnen Sie erwarten “- fragen Sie nur nicht nach fünf wirklich großen Dingen, nur weil Sie sich über die niedrige Vergütung ärgern.

Und beachten Sie: Diese Diskussion muss jedoch nicht nur aktuelle Anfragen enthalten. Nogg schlägt vor, nach einem „Zeitplan für eine Gehaltserhöhung“ zu fragen, damit Sie nach einer festgelegten Zeit mehr Entschädigung beantragen können - nicht nur, wenn die Berichtssaison um oder ein ganzes Jahr nach Ihrer Anstellung herumläuft. Vielleicht nehmen Sie das Angebot unter der Bedingung an, dass Sie berechtigt sind, Ihr Gehalt nach Ablauf von sechs Monaten neu auszuhandeln.

VERHANDLUNGEN SIND FÜR DIE MEISTEN MENSCHEN SCHWER

Es ist also nur sinnvoll zu lernen, wie man es mit Zuversicht macht.

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Es ist jedoch erwähnenswert, dass diese Diskussion nicht per E-Mail gesendet werden sollte. Fink rät: "Sie sollten dieses Gespräch immer über das Telefon führen." Während Sie dazu neigen, nach der Sicherheit zu greifen, die E-Mail bietet, sagt Fink, dass dies eine "schlechte Idee" ist, weil "wenn Sie auf Papier verhandeln, verlieren Sie das Hintern und Hintern." - Ab der Verhandlung fühlt es sich so an, als ob Ihre Anfragen Anforderungen sind - anstelle eines wechselseitigen Gesprächs.

Fink erkennt jedoch, dass der erste Schritt beim Einleiten des Anrufs darin besteht, eine E-Mail zu schreiben. Sie empfiehlt die Verwendung dieser Vorlage:

Im Ernst, scheuen Sie sich nicht vor diesem Schritt zurück. Und denken Sie daran, dass Sie nicht kreativ denken, wenn Ihr Gespräch mit Dollarzeichen endet. Viele Unternehmen, insbesondere wenn sie nicht über das Budget verfügen, um das Angebot zu erweitern, werden alternative Anfragen begrüßen. Beschränken Sie sich also nicht und achten Sie auf die Dinge, die Ihnen wichtig sind.

Was macht dein Leben wirklich besser? Ein paar hundert Dollar im Monat oder die Möglichkeit, Ihren Tag so zu beginnen und zu beenden, dass Sie da sind, wenn Ihre Kinder von der Schule nach Hause kommen? Ist es wirklich ein fetter Gehaltsscheck, den Sie interessieren, oder ein Titel, der Ihnen letztendlich helfen wird, Ihre Karriere voranzutreiben?

Diese Art der Selbsterkenntnis - und das Nötigste, um dies mitzuteilen - wird Sie auf lange Sicht wahrscheinlich viel weiter bringen als ein Gehalt am oberen Ende des Bereichs.